Cum poți crește o afacere de abonament de succes în 2021

Modelul de afaceri pe bază de abonamente este în plină expansiune. De la Netflix la pachetele clasice de internet și telefonie, alimente și cosmetice, nenumărate firmei își bazează strategia pe un abonament continuu de la clienții lor. 

Bucuria de a primi o cutie superbă cu produse de înfrumusețare, gustări și băuturi artizanale este de mare atracție pentru consumatori astăzi, mai ales ținând cont de faptul că pandemia ne-a limitat pe toți la casele noastre.

Cu puțin efort și cercetare de piață amănunțită, oricine își poate lansa și dezvolta propria afacere cu cutii de abonament în 2021. Acum este momentul propice, astfel încât cutiile de abonament reprezintă o nișă în creștere.

Bun, și cum fac acest lucru?

Pasul 1: Efectuează studii de piață solide

Înainte de a începe, trebuie să găsești o nișă bună care ar putea fi populară printre clienți.

Cel mai evident (și esențial) element de luat în considerare este să găsești ceva ce îți place să faci. Dacă nu îți place să bei alcool, nu te înhăma la comercializarea de spirtoase. Poate sună clicheatic, dar ține cont de faptul că:

Pasiunea e la baza oricărui proiect de succes.

Desigur, pasiunea trebuie și ea însoțită de studii de piață bune și solide.

Cheia este să găsești o nișă unică, pentru a te diferenția în marea de ofertanți. Chit că te decizi să vinzi un produs comun, important este să găsești acel ceva care îl face special. De exemplu:

Alege să oferi o cutie de abonament de beauty care se adresează clienților cu un anumit tip de piele.

Acest detaliu te va face să ieși în evidență în mulțime și este un avantaj imens al vânzării unui produs de nișă.

Cum fac un studiu de piață coerent? Prin identificarea potențialilor concurenți.

• Care sunt punctele lor de vânzare forte?
• Unde trebuie să compenseze?
• Care sunt cele mai populare produse?
• De ce produsele lor mai puțin populare nu sunt la fel de populare?

Dacă firmele concurente oferă testere, comandă opțiunile și analizează-le în profunzime alături de echipa ta. Vezi cum implementează advertisingul și marketingul cutiei de abonament, strategia de ambalare și așa mai departe.

De asemenea, merită să cauți și cele mai noi tendințe pentru cutii de abonament.

Tendințele vin și pleacă, dar ele pot inspira direcția pe care să o alegi pentru cutia ta de abonament.

Pasul 2: Alege sursa de aprovizionare

După ce ai decis ce nișă dorești să vizezi, este timpul să selectezi produsele pentru cutiile de abonament. Iată câteva căi posibile de explorat:

• Retailerii locali
• Retaileri online de nișă
• Etsy
• Alibaba (sau similar)

Dacă dorești să cumperi de la comercianți independenți, este posibil să fie nevoie să îi contactezi direct. Aceștia probabil că nu vor avea o relație cu furnizori terți, așa că ține de tine să creezi o legătura.

Dacă optezi pentru o cutie ieftină, locuri precum Alibaba oferă produse în vrac la un cost redus. Produsele oferite sunt mai puțin de nișă, dar există multe variante dintre care să alegi.

Pasul 3: Alege o platformă comercială potrivită 

Te-ai decis asupra unei nișe și ți-ai ales produsele, acum ce?

Este timpul să găseși o platformă adecvată prin intermediul căreia să începi comerțul.

În momentul de față, acestea sunt cele mai populare platforme care acceptă comercianții de cutii de abonament: Cratejoy, Shopify și WordPress.

Înainte de a alege, este important să iei în considerare următoarele:

Costul: deși ar putea fi tentant să optezi pentru cea mai ieftină opțiune, ai nevoie de o platformă care să ofere un plan de stabilire a prețurilor care să crească odată cu afacerea ta.

Ușor de utilizat: dacă nu ești  expert în codificare, vei avea nevoie de o platformă ușor de construit și de utilizat.

Datele: analizele de comerț electronic sunt esențiale pentru a determina cum funcționează site-ul web, astfel încât să îl poți regla pentru rezultate mai bune.

Marketing: fără caracteristici solide de marketing, afacerea ta nu va ajunge departe. Majoritatea platformelor oferă funcții încorporate sau opțiunea pentru pluginuri de marketing.

Profită de orice încercări gratuite și pachete de trials disponibile și vei găsi platforma potrivită care se potrivește afacerii tale de cutii de abonamente.

Pasul 4: Personalizează experiența de unboxing

Alege ambalaje frumoase care vând nu doar produsele din interior, ci și o emoție. 

O parte din bucuria adusă de cutiile de abonament se rezumă la acel moment în care clientul deschide pachetul și descoperă surpriza din interior. Ambalajele de abonament realizate cu grijă și pe baze informate (studiile de piață de care vorbeam mai sus), va crește semnificativ USP-ul către potențialii clienți. 

Personalizarea este cheia unui marketing de succes.

Avantajele mesajelor personalizate adaptate consumatorului individual sunt nenumărate. Oferă opțiunea unui serviciu complet personalizat, de la alegerea produselor în funcție de dorințe și nevoi, la ambalajul de produs.

Personalizarea produselor din cutie (acolo unde este posibil și adecvat) și gestul de mulțumire, fie că este prezent printr-un text imprimat la interior sau prin intermediul unui bilețel, va crește foarte mult valoarea cutiei.

Proiectează aici o cutie de abonament ca cea de mai sus