Förtjäna exponering med gratisprodukter – så lyckas du med influencerutskick

Att jobba med influencers har för många varumärken blivit en självklar del i marknadsföringsstrategin, och det finns egentligen en klar anledning till det. Nämligen, att det fungerar. 

Samtidigt är influencerbranschen föränderlig. Därför gäller det att hålla sig uppdaterad på så väl de senaste trenderna som teknologin.

I samband med att bloggar och sociala medier växte i popularitet, blev produktkampanjer ett vedertaget sätt för varumärken att marknadsföra sig. Produktkampanjer går ut på att varumärken genomför utskick med gratis produkter till kändisar och influencers, i syfte att det ska generera exponering i deras kanaler. Allt eftersom branschen blev både större och starkare, får influencers numer oftast inte betalt i produkter, utan i pengar. 

Dock ska man inte avskräckas av det faktumet. Det finns fortfarande sätt för varumärken att lyckas med sina produktkampanjer. Det måste dock göras på ett lite annorlunda sätt och med en annan inställning än tidigare. Kortfattat skulle man kunna beskriva det som att varumärket i större utsträckning måste förtjäna sin exponering. 

I denna artikel ger vi dig därför sex råd som tar dina produktkampanjer och influencerutskick till nästa nivå!

#1 Ta dig tid för planering! 

Planeringsstadiet inleder alla influencer marketing-kampanjer, oavsett om det handlar om produktkampanjer eller betald annonsering. I planeringsstadiet behöver du bland annat komma fram till rätt målgrupp och vilket syfte kampanjen ämnar uppfylla. Även om du inte kommer betala influencers med pengar, så är det ändå bra att sätta upp en budget. För en produktkampanj innebär det en sammanställning av det värde som finns hos produkterna som ska ges bort. Det innebär att du kan få en uppfattning av vilket omfång kampanjen kan ha och hur ambitiösa målen som sätts upp bör vara. 

Exempel på mål för en produktkampanj kan vara:

• att lansera en produkt
• öka försäljning
• öka varumärkeskännedom
• generera användarinnehåll

Det du inte mäter, det existerar inte. Det är grundpremissen för mycket av den moderna marknadsföringen. Så har du inte en uttänkt plan för vad som ska mätas, varför det ska mätas och hur det ska mätas, har du inte heller möjlighet att avgöra kampanjens framgång. Du bör därför även tänka till på vilka mätpunkter som är aktuella.

Exempel på mätpunkter för en produktkampanj kan vara:

• Ökad försäljning
• Ökad webbtrafik
• Användargenererat innehåll
• Ökning i följarskara

Läs om hur BMW designade sitt influencer kit!

#2 Hitta rätt influencer

Det är svårt att hitta rätt influencer att samarbeta med. Och när det kommer till att ge ut gratisprodukter är det ännu svårare. Att hitta rätt influencer är dock en förutsättning för att en produktkampanj ska generera en god avkastning. Det finns såklart flera parametrar som spelar in, men i dess grundläggande bemärkelse handlar det om två saker:

1. Influencerns målgrupp är varumärkets målgrupp. 
2. Influencern har en koppling eller ett intresse av produkten. 

Med andra ord finns det inte ett enkelt svar på vilken influencer som är den rätta för ditt varumärke. Det viktigaste blir också att inte stirra sig blind på följarantal eller räckvidd. Istället blir det engagemang som oftast är det mest väsentliga. Inom influencer marketingbranschen talar man ofta om tre olika nivåer av influencers. Dessa är micro-, macro- och megainfluencers. 

Microinfluencers har vanligtvis mellan 5 000 och 25 000 följare. Dessa influencers finns i nästan alla branscher, med nischade målgrupper. Fördelen med den här kategorin av influencer är att de får en närmare kontakt med sina följare. Det innebär också att följarna har större chans att ta till sig de produkter som lyfts fram av influencern. 

Macroinfluencers kan ha upp till 100 000 följare. Genom att kunna erbjuda samarbetspartners enormt stor exponering är det inte ovanligt att macroinfluencers arbetar med sina plattformar som ett heltidsjobb.

Megainfluencers är det ytterst få som kan kalla sig. I den här kategorin hamnar världskändisar som har miljontals följare och således en extremt stor räckvidd.

För att garantera att det finns ett intresse av produkten kan det också vara en god idé att i förväg höra av sig till influencerna i fråga, för att se om de skulle vilja ha produkten skickad till sig. Det blir ett sätt att bygga en relation och minska risken att produkten direkt slängs när den kommer fram. Det blir alltså en fördel för både kampanjens framgång och för miljön.

#3 Personalisera, personalisera, personalisera 

När det handlar om obetald exponering i influencerflöden blir personalisering en faktor som är viktig. Att skicka en produkt, utan varken förklaring eller kontext, innebär att den snabbt slängs eller skeppas vidare till närmsta second hand.

Utgångspunkten när man ska sätta upp en produktkampanj måste vara att produkten ska överträffa alla förväntningar hos mottagaren. Och för att det ska lyckas måste budskapet byggas på ett genomtänkt sätt.

För att förtydliga räcker det sällan med att enbart byta ut namnet på kortet man skickar med i paketet. Utan att det måste finnas underbyggd tanke om varför den här personen skulle uppskatta varan som skickas. Det kan handla om att återkoppla till något som man vet influencern uppskattar. Eller helt enkelt gå igenom varför man vill skicka en gratis produkt. 

Ett känt tillfälle som skulle kunna exemplifiera detta var när klädmärket Juicy Couture under 90/00-talet skickade ut personaliserade hoodies till kändisar. Detta ledde till att bland annat Madonna och Cameron Diaz flitigt sågs iklädda dessa och genererade enorm exponering till det då nystartade företaget. 

#4 Ha känsla för timing

Att hitta rätt tidpunkt för kampanjen kan vara en avgörande roll till dess framgång. Se därför till att planera kampanjens tidsram utifrån vad som är logiskt med hänsyn till ditt mål. 

Det kan exempelvis vara i samband med en ny produktlansering eller i samband med en högsäsong. Men det gäller också att ha en tanke med vad som ger dig de bästa förutsättningarna att få exponering av ditt influencerutskick. 

Ett vanligt grepp kan vara att skicka presenter i samband med en influencers födelsedag eller annat firande. Andra sätt kan vara att genomföra ett influencerutskick i samband med att man vet att en händelse är på väg. Har influencern planerat en resa? Eller en flytt? Eller har influencern precis skaffat sig ett nytt fritidsintresse? 

Att erbjuda en gratisprodukt i det tillfälle den behövs som mest ger de bästa förutsättningarna för kampanjens framgång. Sikta in dig på att underlätta för någon och försök tillhandahålla en produkt som faktiskt behövs vid det tillfället.

#5 Våga tänka utanför boxen 

På samma sätt som tidpunkten för utskicket är viktigt att ta hänsyn till är det likaväl viktigt att ta fram en kreativ vinkel som gör att produktutskicket sticker ut. 

Influencers är vana att få produkter skickade till sig. Detta bör man förutsätta oavsett om man planerar att ge en produkt till en micro- eller megainfluencer. Att anstränga sig för att sticka ut ur mängden och erbjuda ett verkligt värde för influencern, gör att framgången kommer bli större. 

Det innebär också att saker som paketering också blir en viktig del i presentationen. Att hitta rätt förpackning till ens produkt, som samspelar med varumärket och som är estetiskt tilltalande är en viktig del i att få exponering. Tänk på att en stor del av det content influencers producerar är visuellt. Det innebär att produkten som ska få exponering måste vara tilltalande estetiskt.

Designa ett estetiskt tilltalande influencer kit!

#6 Designa en estetiskt tilltalande förpackning

Vanliga omärkta kartonger fungerar bra som skydd för dina produkter. Men det är inte längre ditt enda alternativ. Lägg till din logotyp på en standardlåda, och designa en helt anpassad låda för ditt ändamål. 

Lådans exteriör är en perfekt plats för stora mönster och utstickande färger. Lägg till märkestejp, etiketter och din logotyp för extra klass och elegans.

Det är dock inte endast utsidan som räknas. Du kan likväl dekorera boxens insida. Lägg till färger, mönster eller varför inte ett personligt meddelande tryckt på boxens insida? Ett tackkort, silkespapper eller fyllmedel förhöjer också upplevelsen.

Det finns oändligt många sätt att locka din mottagare att öppna upp förpackningen samt dela upplevelsen i sociala medier. Var kreativ - bara fantasin sätter gränser.

Sammanfattningsvis

Det finns inga garantier för att man får exponering när man skickar en gratis produkt. Det innebär att man måste tänka till lite extra för att kampanjen ska bli lyckad. 

Fördelen med att skicka en produkt i jämförelse till att betala för ett samarbete, blir dels att investeringen ofta är betydligt mindre. Därtill innebär det att när det väl görs framgångsrikt är exponeringen 100 % förtjänat. Naturligt innebär det också att budskapet blir mer trovärdigt och därför får ännu större effekt.